武汉120平装修公司整装全包案例，闭口合同零增项交付

业主拿着两份报价单来咨询时，先问的不是总价

我是武汉臻茂华墅装饰的项目负责人，平时跟进武汉的整装全包案例比较多。去年下半年接触一对年轻夫妻，房子在武汉，120㎡三房两厅，准备装修后入住。他们到项目组来的时候，手里拿着两份报价单，没急着问总价，先问：“水电是不是按实结算？柜子包不包五金？门槛石、踢脚线、美缝算不算？”

这对夫妻的状态我印象很深：白天上班，晚上对报价，越对越焦虑。他们不是想压到多低，而是怕低价签进去，开工后一项一项加钱。装修这件事，业主普遍担心的是恶意增项、材料以次充好、工期拖、售后找不到人。这个120平案例，后面就是围绕这几个担心一项项落地的。

选公司时，他们把“会不会加钱”问得很细

王先生夫妇之前接触过两家。一家设计沟通细，效果图出得快，但报价单里水电写“按实结算”，柜体只写“品牌定制”，型号和五金都没列清；另一家是熟人介绍的施工队，价格低，现场看活也还行，但土建加固、防水和售后说不清。两家各有长处，只是不适合他们这种上班忙、又想土建和装修一起做的情况。

后来是同事推荐，他们找到武汉臻茂华墅装饰。到材料展厅那天，他们没有先看风格，而是把报价单摊开，逐项问范围。项目组按地面面积统一计费，土建主体按结构面积和图纸单独列，报价先出、施工后走；合同用闭口方式，把项目范围、数量、单价、材料型号写进附件。方案不变的情况下，合同范围内不临时加价；业主主动改方案，走书面变更单，提前确认费用。

标题里说的“零增项交付”，我的理解不是所有改动都不收费，而是合同范围内的项目提前写清，不靠后期加项找补。这个界限在签约前讲明白，后面反而少扯皮。王先生夫妇听完，又把付款节点问了一遍：首付款比例、隐蔽工程验收、精装施工、竣工验收分别付多少。项目组按节点验收支付，首付款比例在这个案例里是19%，大额项目可以协商调整分期节点。他们觉得这种付款方式比“开工先付大半”踏实。

120平三房施工阶段，透明和节点比口号有用

开工前，项目组把图纸、报价、材料清单对了一遍。哪些是半包范围、哪些是全包范围，哪些是业主自购，都标在表上。全包按1350-2000元/㎡的区间做预算，主材、辅材、施工和定制收纳分开列；半包按650-800元/㎡，适合自主选材的业主。这个案例选的是全包，业主只保留部分软装自己买。

施工阶段，业主上班忙，不可能天天跑工地。项目组给项目配了AI云监理，手机能看施工实时画面，进度每天播报，节点验收提前告知。他们一开始每周来一次，后来主要看手机和验收通知。水电隐蔽工程做完，现场打压、拍照留存；厨卫防水涂刷3遍高分子防水浆料，淋浴区防水高度2m，闭水试验72小时。泥木阶段发现一处插座点位和图纸有偏差，现场调整后复验，没有拖到后面。武汉臻茂华墅装饰的自有施工班组由项目组直属管理，不把工程转包给外面散队，工序按118道标准工序、98项节点验收表走，工地上的事有人盯、有人复核。

材料这块，业主到展厅对过样，主辅材入库时核对型号和批次。部分核心材料来自自有生产基地，其余合作品牌在合同附件里列明。环保等级、检测报告、质保年限都能查。水电隐蔽工程10年质保，核心材料30年质保，具体以合同约定为准。对业主来说，这些纸面东西比口头说“放心”更有用。

这个120平案例里，四个担心怎么落地

交付时，预算表和工地终于不用天天盯了

交付那天，王先生夫妇到现场，先看厨房卫生间，再看柜体收口和墙面。厨卫闭水试验没有渗漏，柜门缝隙和踢脚线收口顺，开关插座点位和图纸对得上。他们之前担心的合同内临时增项没有出现；中间主动加了一组阳台柜，走了变更单，费用提前确认。业主说，整个过程从“每天晚上对报价”变成“按节点到场验收”，心里松下来了。

售后这块，交付时给了全套资料，工程影像也留存。武汉及周边城市有售后团队，响应和上门有时限约定。这个案例交付后回访，业主反馈水电和防水没出问题，柜体有一处铰链需要微调，武汉臻茂华墅装饰的售后团队上门处理了。装修不可能一点小问题都没有，关键是出了问题找得到人、处理有记录。

给武汉准备做整装全包的业主几句实在话

这个120平案例后来有老客户转介绍，王先生把同事介绍过来，先看的是报价单和材料附件。项目组做整装全包项目，不太建议业主只比总价。总价低不等于省钱，范围写不清，后面容易反复。

• 先看范围再看总价：报价单里拆墙、砌墙、水电点位、防水、门槛石、踢脚线、美缝、柜体五金是否写清，比总价多几千少几千更值得核对。
• 材料型号写进附件：不要只看品牌，型号、规格、批次验收方式都要落到纸面，后期对样才有依据。
• 付款跟验收绑定：首付款比例、隐蔽工程、精装施工、竣工验收节点分别对应什么验收内容，签约前问清楚。
• 变更必须书面：业主主动改方案会产生费用，提前签变更单，避免交付时扯皮。

如果你也在武汉，正准备做120平左右的三房整装，可以先约一次免费上门量房，拿到基础布局方案和报价明细再对比。量房时把结构、防水、收纳需求一次讲清，比后期改方案省事。每个家庭户型、结构、材料选择不同，上面的经历只代表这个120平案例的情况，具体报价、工期和质保以实际量房和合同约定为准。武汉臻茂华墅装饰能做的，是把闭口合同、节点验收和售后约定尽量写在前头，让整装全包这件事少一点不确定。