张仲景继续扩张之路

发布时间：2019-07-10 14:40:20 来源：大河网-河南商报


1200多家张仲景大药房，半数开在郑州河南商报记者邓万里/摄
　　河南商报首席记者张恒
　　“农科路中店5月10日开业，消费满10元送5个鸡蛋……”5月初，郑州市民胡女士收到了张仲景大药房发来的短信。小区附近又一家张仲景大药房的开业，令她吃惊不已。就在胡女士所住小区的四周500米范围内，现在已经有7家张仲景大药房。
　　目前张仲景大药房的店面数量已达1200多家，两年多时间数量翻倍。河南张仲景大药房股份有限公司总经理助理胥鹏将这种快速扩张归结为：行业所逼+郑州仍在扩充的市场容量。
　　药店零售业具有明显的地区龙头特性，区域药店龙头优先扎根本土，抢占市场，继而再向外渗透。这些“割据”一方的势力，尚未形成太多全国性的巨头，却显露出对外缓慢蚕食的迹象。
　　4大零售药店上市公司中，已经有老百姓、一心堂、大参林三家进驻河南。高瓴资本旗下的高济医疗也整合了一大批优质连锁药店，在河南一枝独秀多年的张仲景大药房感到了压力。
　　张仲景大药房的不断扩张
　　张仲景大药房官网的门店数据，还停留在2017年1月，彼时，其门店已突破500家。其后，张仲景大药房进入了快速扩张时期。
　　“零售药店迅速发展期快接近尾声了。资本市场近年来对零售药店看好，并购整合溢价很高，激发了市场的开店热情，其实中国的药店数量已经过剩。”中国医药商业协会副会长武滨告诉河南商报记者。
　　胥鹏认为，上述情况要分区域来看，尤其在郑州，人口的流入和城区的扩大也意味着市场的扩大。目前张仲景大药房的扩张丝毫没有减慢的迹象，已达1200多家，其中一半开在郑州。
　　胥鹏说，社区是目前该公司布点的核心区域，店面多在100㎡左右。郑州店面月租金，不同区域差别较大：西区普通位置80~90元/㎡，好一些的位置100~200元/㎡，商圈或东区可达300~400元/㎡。
　　一位熟悉药店市场的人士说，与个体或体量较小的连锁药店相比，张仲景大药房的面积大、店员多，这无疑增加了很大的成本。据其2017年在信阳调研时了解到，当地一半以上的张仲景大药房未盈利。
　　实际上，由于收入端和成本端分别承压，再加上各品牌门店扩张速度加快导致各项费用增加，近几年零售药店的盈利能力有所下滑。据相关报告，零售药店近年成本端员工薪酬平均涨幅15.91%，占营业成本比重有提升趋势。另外，上市公司ROE（净资产收益率）水平普遍低于20%。
　　扩张背后的盈利难题
　　入夏以来，郑州市多个社区旁的张仲景大药房打出消费到一定金额送鸡蛋的活动，或许是这种压力下提升营业额的方式。
　　郑州经开区一家张仲景大药房的一位店员说，店内员工月工资3000多元，实际收入根据个人销售额有所增减。
　　另一位周口市商水县的连锁药店员工说，一般情况下每个药店都有公司定下的销售额，相对于老店，新开的店短期内很难实现盈利。受此影响，新店的任务量要比老店少。
　　张仲景大药房的另一特点是店面比一般药店大。行业内的社区药店很多在40~50㎡，店员1~2人。胥鹏介绍，张仲景大药房的布局以100㎡左右的店居多，配备四五个店员，生意不好的配到3个。
　　“公司不能因为成本增加而不去发展。”胥鹏说，视人流量和店面定位不同，社区药店普遍100㎡左右，商业中心200㎡左右，区域中心店300㎡左右，复合型的店可以达到500㎡。
　　“我们现在开了很多90㎡、100㎡的小店，一些大店是以前开的，当时是考虑广告效应等因素。目前我们在社区、小街道等位置开的小店反而是更多的。”胥鹏介绍。
　　在张仲景大药房迅速铺开的同时，其根植的河南市场也迎来了老百姓、一心堂、大参林等竞争对手。这背后不仅是区域龙头的对外渗透，还有行业迅猛扩张的余波。
　　“外来和尚”的渗透路径
　　在中国，每家药店的服务人群约3000人，而美国西部和南部每家标准药店的服务人群为6000人。
　　武滨将目前零售药店行业的现状表述为“数量过剩”——“中国药店的基因决定开药店是为了卖药实现盈利，而国际上药店的本质是药师的一种服务行为”。
　　2017年中国零售药店数量为45.4万家，相较于2013年，4年间增加2.1万家。而2017年到现在，短短两年就增加到近50万家。
　　连锁药店方面，2013年连锁药店企业仅3570家，2016年突破5000家，达到5609家。2017年开始，资本等要素带来并购潮，连锁药店企业数量开始收缩，一路降至2018年末的5200多家。
　　整体来看，具有全国布局能力的只有国药控股和同仁堂，上市公司中的老百姓虽布局全国，但也较侧重于华中地区。
　　其余的公司中，一心堂的门店主要集中在云南、广西地区，云南地区占比超60%；大参林集中在西南地区，两广地区渗透更深，占比超60%；益丰药房在两湖以及江苏地区发展较快，门店占比达
　　80%。
　　国元证券认为，非上市零售药房分布大多数局限当地，较难进行区域扩张。比较典型的有辽宁成大方圆、河南张仲景、南京医药国药和云南健之佳等。
　　中国医药物资协会副会长、连锁药店分会会长徐郁平接受河南商报记者采访时说，目前连锁药店整体上竞争趋于平缓，因为新开药店的成本比较大，营商环境和相关政策对药店经营来说暂时不利。分区域来看，区域龙头连锁经过了前几年的资本进入，以及四大上市公司在全国各地的整合和并购，全国区域性有影响的连锁基本上已经和资本结合，或者与上市公司进行合作。
　　龙头零售药店方面，云南的一心堂公司以并购为主，2018年门店达到5758家，增速为13.66%，2019年预计将接近7000家。起步较晚的益丰药房近两年来加速收购，持续加密已布局市场，并成功新进广东、河北和北京市场。
　　行业中平均单店面积、单店收入和人效均排在首位的老百姓药房，借助上市公司优质的投融资平台，加速外延扩张，已进入医疗资源相对匮乏的中西部地区（如甘肃、内蒙古等），抢占发展先机。
　　区域龙头野蛮生长的同时，也在不断向河南迈进。
　　四家上市公司巨头中，云南的一心堂在河南有12家药店，立足两广地区的大参林药房医药零售业务也已经进入河南，老百姓药房在华中区域的布局已超过1000家。
　　河南“高济系”分布情况
　　河南天伦医药
　　河南隆泰大药房
　　河南同仁堂
　　河南同和堂
　　河南百家好一生
　　开封百氏康
　　河南美锐大药房 

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