河南农行农银联合召开行司联动业务推进会

　　会议总结2017年行司联动业务开展情况，表彰表现突出的优秀二级分行、支行及基层网点，并宣导《2018年“春天行动”行司联动激励方案》。期间，洛阳市分行、许昌市分行、荥阳市支行、林州市支行4家先进单位分享了在渠道联动、销售服务联动、培训资源共享等方面的实践经验。

　　刘子军在讲话中总结农行河南省分行2017年代理农银人寿业务及中间业务收入达成情况，深入分析行司联动工作中存在的突出问题，并就持续推进全省2018年“春天行动”曁一季度“开门红”行司联动工作提出了六点要求：一是强化组织领导，坚持联动原则。省分行成立行司联动领导小组，各市行也要健全工作机制，同时坚持“资源倾斜、渠道优先、互惠共赢”的行司联动原则，进一步整合资源，加强双方的密切互动，完善综合服务，提升对客户和集团的价值创造水平；二是完善考核机制，落实激励政策。按照总、分行的政策导向，要求各行落实对农银人寿保险业务的营销激励、考核措施，有效存进业务发展。同时行司双方将加大评先奖励力度，全面调动各行的营销积极性；三是突出渠道支持，加强中高端客户服务，提升旗舰型网点的贡献。同时，加大行司“千网项目”的实施推进，以“千网项目”带动网点转型；四是以“四强化”即“强化交叉销售、强化活动营销、强化公私联动营销、强化专项营销”为着力点，推进行司联动营销；五是动态跟踪督导行司联动业务进展情况，做到日日有监测、周周有跟踪、月月有通报；六是在推进行司联动工作中，严格遵守监管部门的政策要求，持续做好“双录一区”工作，做好依法合规经营，切实“将合适的产品销售给合适的客户”。

　　刘从俊在致辞中总结回顾2017年业务经营情况及2018年“春天行动”行司联动取得的阶段性成效，并提出推动业务转型、深化行司联动的具体工作思路：一是坚定转型决心，重点推动长期期交业务；二是坚定转型信心，促进营销模式落地实施；三是坚定转型使命，服务于母行零售转型大局。他要求各分支机构继续发挥银保、团险、续期客户经理相对专业化的营销能力，为母行客户提供综合金融服务。同时，通过大力发展借款人意外险业务，助力农行有效对冲信用风险，保障母行信贷资金安全。

　　针对做好下一步行司联动工作，刘从俊提出了五点意见：一是着眼大局，强化“一家亲”思想观念。分公司辖属各机构要坚持“一个农行、六大合成、整体联动、综合回报”的总体要求，强化对“一体化经营”的认识，积极营造行司“一家人”、“一条心”的氛围；二是加大培训力度，为农行渠道提供优质后援服务，将农业银行网点资源丰富的优势，进一步转化为农银人寿的竞争优势；三是明确工作职责，认真落实专人负责制度，真正形成齐心协力、整体联动、齐抓共管、合力攻坚的团结局面；四是树立“业务发展是生存之本，合规经营是发展基石”的经营思想，从“行司风险控制目标及步调一致”的高度出发，正确处理好合规经营与业务发展的关系；五是进一步密切行司关系，深化行司联动层次，创新联动方式，全力推动业务转型，为全面达成分公司年度任务目标做出积极贡献。

　　农行河南省分行个人金融部总经理金维成，个人信贷部总经理王志虎，个人金融部副总经理晋永林，农银人寿河南分公司党委委员、总经理助理姬海超，银行保险部、团体保险部、运营管理部、综合管理部负责人及相关人员在主会场参加会议，省行各二级分行主管行长，个人金融部总经理、副总经理，个人信贷部总经理，各支行行长、主管行长、客户部负责人、各网点主任及农银人寿河南分公司各地市机构负责人、银行保险部经理、团险客户经理在当地分会场参加会议。（郑杰）