链家“郑”来袭 70家门店齐开业 全部采用加盟店模式

　　[事件]大佬入郑，链家70家店面齐开业

　　昨日，70家郑州链家门店宣布正式开业，终于坐实了链家要来郑州的传闻。

　　“作为以数据驱动的全价值链房产服务平台，链家致力于打造‘住’的入口，进入郑州市场后，将为本地百姓提供二手房、新房、旅居地产和租房等高质量的服务。”郑州链家总经理何生祥告诉大河报记者。

　　据了解，成立于2001年的链家，目前业务已经覆盖全国32个城市，旗下门店超过8000家，经纪人数量近15万，全年交易额突破万亿。

　　得知郑州链家的开业消息后，郑州某房地产中介负责人称，一次性开业70家门店，这刷新了郑州房地产中介一次性开业门店数量的新纪录。

　　令人关注的是，此次链家一改过去直营店运营模式，在郑州首次尝试加盟模式。“郑州链家”所有门店均为链家的加盟店，共享链家的平台资源，包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。

　　“郑州链家全部采用加盟店模式，这在全国是首例。”何生祥告诉大河报记者，郑州链家所有的加盟店财务相对独立，自负盈亏，每家“店东”(店长)各自为法人代表，这些“店东”由两部分人组成，河南籍链家员工占少数，河南本地同行占绝大多数，他们均是链家的小股东。之所以选择加盟模式，链家认为，这是输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的一次积极探索。

　　[疑问]采用加盟模式，服务质量会否打折?

　　从直营店到尝试加盟店，链家原有的管理模式和服务质量会不会打折扣?

　　对此，何生祥给予回应，他认为链家虽在郑州采用加盟模式，但并不会因此降低链家的服务品质。加盟店从业人员素质、培训、行为规范、薪酬发放，以及加盟店签约管理、加盟店签约后风险把控等方面，链家都将全程管理，从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。

　　郑州某房地产中介负责人指出，完善的培训管理体系、较高的人员素质、对房源的严格把控是链家快速占领市场的法宝。但毕竟是加盟店，每个店长拥有很大的自主权，在郑州的加盟店模式能否将这几大法宝真正落实，还有待观察。

　　“但有一点可以肯定的是，链家进军郑州市场会对本土房地产中介市场带来不同程度影响。”该负责人说。

　　[解读]短兵相接，郑州房地产中介竞争加剧

　　对于房地产中介而言，社区是其寄存的江湖，僧多粥少，在激烈的市场竞争环境下，每天有不同的门面店或关门或开业，仿佛上演着一场永不落幕的情景剧，此次链家的入驻，无疑进一步加剧郑州房地产中介市场的竞争。

　　据有关数据统计，目前郑州市场至少有60家大大小小的不同房地产中介品牌，从业人员更是达到3万余人，房地产中介门面的数量曾在去年下半年得到爆发式增长。“我家小区附近的中介市场很旺，某品牌房地产中介本来只有一家，后来并排开了8间店面。”家住金水区天骄华庭小区的白先生告诉记者，可能因为附近学区房的缘故，房地产中介扎堆布局在周边，一条街四五家中介再常见不过。记者走访发现，只我爱我家一家品牌房地产中介，在蓝堡湾周边开了足足10家店，眼下链家的入驻无疑将加剧市场份额的竞争。

　　据了解，在去年郑州房价猛涨阶段，一夜间曾冒出众多中介店面，而随着系列限购政策的出台，始终未打开市场的小品牌中介已经开始考虑关门歇业了。即便如此，郑州市场仍不乏新的闯入者，甚至已有品牌店仍继续开分店。

　　“不管是郑州还是国内其他城市，未来新房的数量会越来越少，二手房的存量会越来越多。”郑州真二网合伙人刘正一指出，那些因限购政策短期内无法买房的用户，都是房地产中介的潜在客户，而且随着郑州净流入人口的逐年增加，二手房交易市场仍有很大空间，这也是为什么很多线下中介店面急于增设门面。“但这显然是一种野蛮增长模式，并不利于房地产中介市场的健康发展。”

　　刘正一指出，未来房地产中介的发展趋向，主要看能为用户产生多少价值，而不是店面数量的盲目扩增。不过此次以军事化管理而著称的链家进驻郑州，某种程度上将带动整个郑州房地产中介从业人员的大练兵，这对净化整个市场有一定好处。(记者 丁倩陈骏)